Linki sponsorowane

Linki sponsorowane (płatne linki, kampanie PPC: Pay-Per-Click – płatne od kliknięcia) to strategia SEM, w której płacisz określoną przez wyszukiwarkę kwotę wtedy, gdy Internauta kliknie na Twoją reklamę w tejże wyszukiwarce. Oznacza to, że płacisz tylko wtedy, kiedy ktoś odwiedzi Twoją stronę.

Dlaczego warto inwestować w linki sponsorowane?
Ponieważ 85% wejść na strony odbywa się za pomocą wyszukiwarki, dobrze przygotowane i wdrożone linki sponsorowane mogą wygenerować olbrzymi ruch na Twojej stronie i znacząco zwiększyć sprzedaż. Firmy wykorzystujące linki sponsorowane mają tę przewagę nad innymi, że dla kluczowych słów i fraz, osiągają bardzo wysokie pozycje w wyszukiwarkach. Ta strategia jest też świetną alternatywą dla czasochłonnego i długotrwałego procesu SEO – wyniki kampanii stosującej linki sponsorowane są natychmiastowe, na wyniki SEO nierzadko należy czekać kilka miesięcy.

Linki sponsorowane - samemu czy outsourcing?
Początkującym w zakresie kampanii wykorzystującej linki sponsorowane zaleca się zazwyczaj skorzystanie z outsourcingu kampanii. Dlaczego? Ponieważ od wypracowanych standardów zależy, czy uda się uzyskać największą efektywność kampanii. Najbardziej problematycznymi i zarazem najważniejszymi kwestiami w kampaniach stosujących linki sponsorowane są:

1. Efektywność CTR.
2. Rozpoznanie, które frazy i słowa kluczowe w linkach sponsorowanych generują najwięcej konwersji.
3. Duże koszty kliknięcia w linki sponsorowane związane z nieefektywnym zarządzaniem ofertami.
4. Brak czasu na szczegółowe przeglądanie i zarządzanie kontami i ofertami.
5. Brak znajomości zaawansowanych technik drastycznie poprawiających ROI i wyniki finansowe pochodzące z kampanii wykorzystujących linki sponsorowane.
6. Brak specjalistycznej wiedzy i czasu by zarządzać kampaniami wykorzystującymi linki sponsorowane w kilku wyszukiwarkach.

Linki sponsorowane - czy to mi się opłaci?
Olbrzymią korzyścią związaną z kampaniami wykorzystującymi linki sponsorowane jest fakt, że możesz łatwo wyliczyć jakie nakłady na linki sponsorowane będą dla Ciebie opłacalne. Wybierasz reklamę w najbardziej popularnym Google. I tak przykładowo:

1. Na linki sponsorowane możesz przeznaczyć 1200 zł z budżetu reklamowego.
2. Koszt kliknięcia w linki sponsorowane w Google wynosi najczęściej około 10 groszy. Dla bardziej konkurencyjnych branż opłata rośnie do kilkudziesięciu groszy. Przyjmiemy średnio 30 groszy za kliknięcie.
3. Za sumę 1200 zł miesięcznie możesz opłacić 4000 kliknięć w linki sponsorowane, czyli wejść na Twoją stronę.
4. Jeśli wiesz, że z osób odwiedzających Twoją stronę, 7% podejmuje akcję – zapytanie, prośba o szczegóły, pobranie testowej wersji programu, itd., otrzymasz 280 osób, które rokują szanse na sprzedaż.
5. Jeśli wiesz, że z aktywnych użytkowników około 17% składa zamówienie, będziesz miał 48 Klientów.
6. Teraz ilość Klientów przemnóż przez średnią kwotę zakupu. Zakładając, że Klient wydaje u Ciebie średnio 80 zł, Twoja sprzedaż dzięki kampanii wykorzystującej linki sponsorowane wyniesie 3840zł. Oznacza to, że Twoje miesięczne ROI na kampanii to 2640 zł.

Linki sponsorowane - od czego zależy sukces kampanii?
Celem kampanii wykorzystującej linki sponsorowane jest zwiększenie rozpoznawalności marki, ruchu na stronie i konwersji on-line przy minimalnych kosztach. Można to osiągnąć koncentrując się na następujących obszarach:

1. Rozpoznanie i dobór słów kluczowych – zanim przygotujesz linki sponsorowane musisz mieć pełną listę słów i fraz, które wpisuje w wyszukiwarki Twoja grupa docelowa.
2. Kreatywne pisanie – poznaj techniki pisania najlepszych reklam, w celu zmaksymalizowania CTR (Click Through Rate) i zminimalizowania kliknięć, które wyczerpują Twój budżet na linki sponsorowane, a nie przynoszą sprzedaży.
3. Zarządzanie ofertami i stawkami – ponieważ linki sponsorowane są coraz popularniejsze, rosną też stawki za kliknięcie. To oznacza, że zautomatyzowane narzędzie do zarządzania stawkami i ofertami stają się niezbędne jeśli chodzi o kontrolę kosztów.
4. Śledzenie i raportowanie ROI – potrzebujesz ciągłych informacji i analiz dotyczących pozycji reklamy w wyszukiwarce, liczby kliknięć, kosztu kliknięcia, kosztu konwersji i rejestracji. Umieszczając linki sponsorowane w kliku wyszukiwarkach, potrzebujesz również jednego narzędzia do porównywania kampanii. Bez tego nie będziesz w stanie dobrze rozplanować budżetu wg najbardziej efektywnych słów kluczowych i wyszukiwarek.